Sự sôi động của thị trường bất động sản đã tạo nhiều điều kiện kinh doanh cho rất nhiều người. Tuy nhiên, khi số lượng người bán và người mua trở nên quá ‘sát’ nhau thì sẽ gây ra tình trạng ‘ế hàng’. Vì vậy, nếu bạn đang muốn thu hút nhiều khách hàng để bán bất động sản của mình thì hãy học hỏi ngay những bí quyết mà Propzy cung cấp sau đây nhé.
1. Thiết lập các mối quan hệ mới và giữ liên lạc với các mối quan hệ cũ
Trong thị trường bất động sản, việc phát triển và duy trì các mối quan hệ là vô cùng cần thiết. Vì vậy, hãy cố gắng ‘chen’ chân làm quen với những người thuộc về nhiều ngành nghề khác nhau như: Luật, ngân hàng, tài chính, chứng khoán… để luôn sẵn sàng gỡ rối cho khách hàng khi họ cần và cũng là cách để ràng buộc khách khi hợp tác với mình.
Ngoài việc tạo dựng các mối quan hệ, bạn cũng nên duy trì với các khách hàng cũ để bán bất động sản một cách nhanh chóng và dễ dàng hơn. Bởi họ có thể có nhu cầu chủ động tìm đến bạn, hoặc xây dựng được thiện cảm đối với họ để họ luôn an tâm giới thiệu người thân, bạn bè
2. Sử dụng đến truyền thông, marketing
Khi sử dụng phương pháp này, tuy tốn kém nhưng mang lại hiệu quả rất cao. Theo một nghiên cứu về Bất động sản năm 2017 của Nar realtor thống kê rằng có đến 44% người mua sẽ tìm hiểu trên mạng các thông tin về đất đai, nhà ở trước khi liên lạc với môi giới
Có nghĩa là, nếu đầu tư vào quảng cáo trên các kênh đại chúng như Google, Facebook… sẽ làm gia tăng cơ hội khách hàng tìm đến bán.
3. Sở hữu blog riêng
Tuy công ty của bạn có trang web riêng nhưng việc xây dựng một website cá nhân (có thể là một trang blog) mang thương hiệu của bạn cũng sẽ góp phần rất lớn vào việc thu hút khách hàng mua bất động sản. Hãy nhớ thường xuyên cập nhật các thông tin nóng hổi về thị trường bất động sản và các câu chuyện bên lề cuộc sống để làm tăng giá trị tin tưởng của bạn đối với khách hàng. Đặc biệt, tối ưu trang web đó theo hệ thống từ khóa mà khách hàng tiềm năng hay tìm kiếm về lĩnh vực bất động sản để nhiều người có thể tự tìm đến với bạn.
4. Chỉ nên tập trung vào một lĩnh vực bất động sản
Bất động sản có rất nhiều lĩnh vực để bạn quyết định đầu tư và kinh doanh. Tuy nhiên, bạn chỉ nên chọn và đầu tư xây dựng hình ảnh của mình vào một đến hai hình thức nhất định. Không nên đầu tư vào quá nhiều lĩnh vực sẽ gây tình trạng có số lượng mà không có chất lượng.
5. ‘Lượn lờ’ vào các group bất động sản
Hãy thường xuyên tham gia thảo luận, trao đổi cũng như quảng bá bất động sản của mình trên các nhóm, trang web xã hội sẽ giúp bạn lại gần hơn khách hàng. Là một cách vô cùng hữu ích để quảng bá miễn phí.
6. Tổ chức các sự kiện về bất động sản
Tổ chức các sự kiện về bất động sản trong cộng đồng của bạn để mọi người có thêm nhiều kiến thức và hiểu biết. Chẳng hạn nói về vấn đề giao dịch sao cho đúng, cách để tránh bị lừa đảo, ở đâu bán bất động sản uy tin? sẽ dễ dàng hơn trong việc tạo mối quan hệ thân quen giữa bạn và một lượng lớn khách hàng trong tương lai.
Đồng thời, các dịch vụ cho vay mua nhà, các chính sách cho vay ngân hàng,… cũng sẽ rất thu hút khách hàng tiềm năng.
7. Thường xuyên ‘thăm hỏi’ khách hàng tiềm năng
Một số khách hàng sẽ chủ động tìm bạn để hỏi về bất động sản. Một số khác cũng rất có tiềm năng mua nhà trong tương lai. Và đây chính là nhóm khách hàng cần được ‘quan tâm’ thường xuyên. Hãy thỉnh thoảng hỏi thăm, gửi chúc qua email,… để tạo mối liên kết gắn bó lâu dài và bền vững.
Trên đây là những bí quyết bạn cần nắm nếu muốn bán bất động sản dễ dàng, nhanh chóng và không lo thiếu khách hàng.